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国家的方针政策和法令法规对
批发商经营有重要的促进或制约作用，因而也是批发商经营思想策略形
式的重要因家。党的十一届三中全会以后，由于贯彻“对外开放，对
内搞活”的方针，国家的经济形势发生了深刻的变化，在商品流通领
域出现了多种经济形式，多种经营方式，多条流通果道的竟争形势;随
着国家市场经济体制的建立，大商业、大流通、大市场格局的形成，企
业改革的深人，企业经营机制的转换，必将对企亚经营思想的形成产生
批发商经营的基础策划与运行策划
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在批发商经营的过程中，批发商不但要努力创造、吸引顾客并比竞
争对手更好地满足顾客的需要，还要善于适应不断变化的经营环境，掌
握充分、准确的市场信息，制定战略和实施战略管理。所以，广义地
讲，经营策划不只是经营运行策划，它还包括作为经营运行为基础的市
场调研策划和战略策划。
市场调研.是经背人员根据战略策划、经营运行策划的需要，以科
学的方法系统地收集、记录、整理和分析有关情况.提出问题和解决问
题的建议过程。任何策划，都不应只是灵机一动，而必须依托于翔实、
可靠的信息。从这个意义上说.市场调研及其策划，是经营及其策划的
起点和基础。
批发商战略策划分总体战略策划与经营战略策划两个层次。一般来
说，总休战略策划的任务，是从整体角度，明确使命，区分战略经茜单
位，决定批发商的投资组合战略和成长战略。经营战略策划的任务，则
是站在战略经营单位的角度.分析形势、制定目标和计划。总体战略为
经营战略指明方向，经营战略则为各职能战略建立一个基础框架。
批发商经营的运行策划，包括战略方针层次的策划与战术原则层次
的策划。经营人员依据经营战略的要求，进行的市场机会研究、市场细
分、目标市场选择、市场定位选择、经营产品、经营规模的选择策划，
叫战略性经营策划。其任务在于明确经营职能的运行方向。经营人员在
战略经营策划的基础上，对经营的产品、价格、集道、促销所进行的组
合策划或个别策划，月于战术性经营策翅.其目的在于把战略性经营规
存货投资
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是由批发商所计划的年销瞥额和存货周转率来决定的。
(二)应收账欲投资
应收赚款是批发商的客户欠的购货款。在采用消费者信贷购物中.
就是消费者凭信用先取得商品使用权，然后分期付款。
(三)困定资产投资
是用于土地、建筑、设备上的资金需要。这些固定资产不管是全部
购里，还是租赁后放在适当的改建，都需要一定的投资，需要增加相应
的营业设施。这些设施价格是按当时市场的价格来确定的，如果知道了
具体的需要I，根据市场价就能合理推算出这些固定资产所要花费的准
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阿里巴巴“出口通”换代 着手发力国际市场
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